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如何打造你的核心竞争力--21个MBA中学不到的黄金策略
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| 作者：郑翔洲 |
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| 译者：郑翔洲 |
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| 出版社：经济管理出版社 |
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| 出版日期：2007-8-1 0:00:00 |
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 图书基本信息 |
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| ISBN编号：978-7-80207-964-9 |
| 页数：203 |
| 装帧：1 |
| 版次印次：1 |
| 开本：4 |
| 国别：CN |
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| 【内容介绍】 |
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<br />郑翔洲先生是学者里的商者，商者里的学者，是标准的知本主义人，<br />本书把企业三大突破整合为一体，为读者铺设了一条充满生机的核心竞争<br />力生命线，事业家可以存这条生命线上谋进退、量沉浮、决正反、测深浅<br />。
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| 【本书目录】 |
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<br />第一部分 打造你的核心竞争力<br />第一章 中国面临着人类历史上最大的商机<br />水至清则无鱼，混乱的大商机<br />未来中国发展的两个主旋律<br />世界七百年一小转，两千年一大转<br />第二章 集大成者成大器：成功源于远大的使命<br />使命其实是一个理想的函数<br />财智英雄们的使命，亿万富翁的格局<br />利润让你生存，只有使命才能让你基业常青<br />第三章 通过差异化找到核心竞争力<br />确定你的假想敌．敌人帮助你成长<br />为什么要差异化?因为可以脱颖而出<br />打造核心竞争力的三步曲<br />全力营销你的核心竞争力<br />优秀企业的核心竞争力策略<br />积累你的核心竞争力策略<br />第四章 打造核心竞争力的第一步：卖点定位<br />什么是定位<br />常用独特卖点<br />如何“创造品类第一”<br />创造品类第一是最好的低成本经营策略<br />先发制人的优势<br />领导者的力量<br />为什么领导品牌会这么有力呢<br />第一品牌或品类的成功案例<br />优秀品质的误区<br />常用的定位方法<br />经典的卖．最定位案例<br />创新=复制+改良<br />第五章 蓝海商机开创规律的大揭秘：就在分化之中<br />分化是未来的一个趋势<br />整合的陷阱<br />分化是自然定律<br />分化的巨大商机<br />第六章 提升品牌的核心竞争力<br />金杯银杯不如客户的口碑金牌银牌不如我们的品牌<br />品牌具有抗风险能力<br />用名人见证塑造品牌价值<br />酒香不怕巷子深的时代已经一去不复返了<br />一个好的图案的记忆度超过一千句话<br />一招鲜．吃遍天<br />塑造品牌的公民形象<br />第七章 全新的低成本经营策略<br />低成本经营的关键<br />大家都知道的低成本经营：公共关系<br />公关的核心就是制造事件、制造新闻<br />公关成功的案例<br />公共关系是打造品牌的最佳选择<br />新闻公关运作技巧<br />低成本营销的其他手段<br />第八章 基业常青之道：焦点策略<br />凝聚你的焦点<br />为什么要集中你的焦点<br />舍得的艺术<br />不要追求完美，发挥优点才是硬道理<br />专业化PK多元化<br />购并之痛<br />通用不是多元化的借口<br />企业成功的假相<br />日本经济衰退的原因<br />中国市场的特点<br />多元化的诱惑<br />未来是专才对抗通才的时代<br />焦点定位的其他模式<br />专注!成就你辉煌的人生<br />第九章 制胜关键：以核心竞争力为目标导向<br />目标要简单，简单最有力量<br />目标要好记，深入人心是关键<br />目标要有力，重复的威力<br />第十章 步一亿元财富之道<br />开创蓝海，创造品类第一<br />快速成为赚钱的公司，超越95％的商人<br />成为焦点明确的专业化公司，让你的品牌深入人心<br />快速扩张，以合并同类属性的公司，取得市场的主导权<br />建立全国性或全球性的专业体系，步一亿元财富之道<br /><br />第二部分 在MBA中学不到的成功经验<br />第十一章 标题策略<br />“”??引号的力量<br />强势词语产生强势效果<br />能够产生较好效果的词语<br />“您”??强势标题中的关键词<br />第十二章 测试营销：百战不殆的策略<br />在MBA中学不到的测试标题或广告的方法<br />经过测试的几个标题举例<br />第十三章 逆转顾客的风险，增加你的保证<br />为什么95％的商人都不敢增加对客户的保证<br />保证要有力<br />第十四章 通过宣传单教育顾客<br />主动推销比被动推销效果更好<br />直接邮寄的模式<br />第十五章 向上销售“加码”策略<br />第十六章 以物易物的交换策略<br />一对一的以物易物<br />三角交易<br />第十七章 转介绍系统的建立<br />第十八章 合营策略<br />合营无处不在<br />海成电脑的合营模式<br />其他形式的合营策略<br />第十九章 提升利润的关键：控制成本，慈不掌兵，义不掌财<br />企业家只做一件事情：提高利润或者削减成本<br />如果提价5％，利润就能提高50％<br />如果成本降低10％，利润就能提高100％<br />第二十章 系统的强大竞争力<br />成就亿万富翁的关键：系统化<br />大成靠道，小成靠术<br />成功营销战略都是靠系统<br />第二十一章 现金为王<br />第二十二章 让世界首富青睐的经营理念<br />第二十三章 卖点与利润的不同：王婆卖瓜不叫瓜<br />第二十四章 简单的力量：最大的成功策略来自于常识<br />第二十五章 客户管理<br />过滤客户，不要把客户当上帝<br />“行动成功学”创始人李践如何处理不付款的客户<br />绝对不能无限度地满足顾客的需求<br />如何有效地管理大客户<br />世界第一人脉关系专家的客户档案<br />第二十六章 如何最有效利用你的人力资源<br />简化组织，精减人员<br />人才的资产负债理论<br />要依据利润来奖罚员工<br />打造你的10万销售大军<br />如何包装你的推销员<br />第二十七章 最有效的17种成交技巧<br /><br />第三部分 总结：21个营销的黄金策略
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| 【作者介绍】 |
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<div>郑翔洲 核心竞争力专家，“新实战派”营销战略顾问，“印象营销战略”模式创始人，国际注册高级商务策划师，国际注册高级人才资源管理师。</div> |
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| 【专家评论】 |
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<br />郑翔洲先生是学者里的商者，商者里的学者，是标准的知本主义人。<br />他的新著《如何打造你的核心竞争力》把企业三大突破整合为一体，为读<br />者铺设了一条充满生机的核心竞争力生命线，事业家可以存这条生命线上<br />谋进退、量沉浮、决正反、测深浅，相信不虚此读。<br /> ??WBSA世界商务策划师联合会轮值主席史宪文<br /><br /> 郑翔洲先生的《如何打造你的核心竞争力》的确是一本好书!是做企业<br />的管理人士应该看的一本朽。他从不同的角度阐述了营销竞争多面性，使<br />读者能够有一个立体化的视角从中吸吮营养。<br /> ??IPTS国际职业培训师行业协会执行会长陶建国<br /><br /> 如何正确开创你的蓝海，如何打造你的核心竞争力，如何让你或你的<br />企业在现代激烈的商战中脱颖而出?<br /> 我向每一位对营销怀有执著信念的朋友推荐郑翔洲先牛这本《如何打<br />造你的核心竞争力》，无沦是想成“道”还是求“术”，这里都有你要的<br />答案。希望这部应时之作能成为每个营销人的案头必备利器。<br /> ??globrand(全球品牌网)CEO朱力<br /><br /> 郑韧洲先生新著《如何打造你的核心竞争力》一书，突破了传统的经<br />院式的窠臼，充满了灵性与激情，表现出了对人性自洞察，对市场的感悟<br />，对社会的理解。<br /> 同时，他在对无形服务有形化、有形产品多角化、多角产品品牌化的<br />论述方面展示了自己的学养与功力，在一定程度上表现出r理论的纵深感。<br /> ??中国经营决策科学院常务副院长教授刘鹰
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